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从废旧金属再生中掘金

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2017/5/23     浏览次数:    


  如今,许多有色金属生产大企业都热衷加入再生金属行业,如中国铝业公司、江西铜业、云南铜业等大企业都在各废旧金属基地投资设厂。大企业青睐再生行业说明我国再生行业发展条件已经成熟。作为普通投资者,虽不能与实力雄厚的大企业相比,但也可以做些边缘的项目,从废旧金属再生中掘点金。
  一、做回收废旧金属买卖
  最简单的掘金路子是做废旧金属回收的买卖,也就是“收破烂”,“卖破烂”。满街跑的收购废品者,到处可见的废品收购站,他们走的就是这条路子。这条路子没有什么奥妙,懂得分辨各种金属,知道哪些废旧设备和用品含有这些金属,会分类,掌握销售渠道就行,赚的是一手一卖的差价。
  走这条路子,小打小闹利润不高,像流动收废,也就是挣个温饱。要做大、大批量、多流量,大进大出、频繁进出,才有大赚头。
  做大的方法因人而异,在此提供两种作参考。
  一是充分利用互联网。现在有专业的再生资源或废金属等相关网站,丰富的行情报价资讯为经营者提供良好的参考,而且业务对象可以扩大到各地,价格比较更为充分。
  李先生从事了八年废金属回收生意,去年底,他开始尝试用网络开展业务,第一次交易就赚了。在谈到网站的使用经验时,李先生简单的总结出了几个字:厂上网、勤刷新、多询盘。他说,对于一般的经营者来说,网上操作没有太多的经验,关键还是要经常上网,如果不出差或特别忙的话,要每天登陆网站查看新的供求信息和行业资讯,一方面可以发现商机,另一方面也可以更好的掌握价格走势,增加与客户谈判时的成功率。
  勤刷新,就是尽量让自己在网上发布的信息有一个好的排名,这样,发上去的信息就能被更多的客户看到,商业机会自然也成倍增多。
  多询盘,是直接与客户沟通的一环。只有尽可能多地同匹配的客户沟通,才能真正提高交易的成功率。一方面要处理好客户对自己的留言询盘,同时也要积极向目标客户询盘交流。
  二是争取“定点单位”,批量进口废金属。在目前有色金属紧缺的情况下,从海外进口废金属很有赚头。在国内,有这样一批企业,它们从其它国家进口废旧金属,经过分拣、拆解、回收后再提供给下游相关企业。这些企业都获得可国家环保总局的进口批准,统称为“进口五金电器类废物定点加工利用单位”(简称“定点单位”)。
  佛山市南海区的一些企业利用地缘优势,通过各种渠道在外国回收金属废品。经过十多年的发展,这些企业已在很多国家建立了回收据点,从源头上把握了大量资源。目前,南海每年从国外进口的再生金属资源规模达到了150万吨以上,主要是铝和铜。
  二、办小型废旧金属加工厂
  这主要是对废旧金属进行粗加工,比如把废旧金属加工成铁饼、铜粒、铝条等,然后再卖给大型企业锻造冶炼,废铜烂铁经过加工后市场上的抢手货,在各种废旧金属基地,都有大的钢铁企业的办事处,专门收购经加工后的废金属。
  开设这样的工厂投资要十几万元,既要有厂房,也要有熔炉及切割设备等。但效益比单纯的买卖好多了,如把废铁加工成铁饼,目前一吨能卖4500元左右,而废金属交易市场的废铁每吨最高价是3500元,中间差价有1000元。但单纯的买卖,经过中间商的多层收购,是达不到交易市场每吨3500元的,每吨废铁不过2000多元。因此,同是废铁,加工后比单纯买卖差价,利润更高,每吨能赚2000元。
  河南省长葛市董村镇的村们就从废旧金属加工厂中赚了大钱,他们从上世纪80年代开始搞有色金属回收,他们把各种废金属汇聚长葛,逐渐形成了当地最大的有色金属集散地,让零矿产资源的长葛市孕育出一座座“工业富矿”。在收收卖卖、为别人提供原料和毛坯的过程中,长葛人看到了拉长产业链条、搞产品深加工所蕴藏的巨大商机,他们办起了各类加工企业,用新技术、新成果,搞新产品开发,不断放大着手中回收来的“资源”优势。他们把废铜溶解后变成型号各异的铜杆,通过拉丝、涂漆、烘焙、上轮、包装,原先不起眼的废铜,摇身变成了市场上供不应求的漆包线。像废铜一样通过循环经济变废为宝的还有废铝、废铁、废塑料、杂木等十多种。

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